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五月四日，在倫敦千年歷史的Earls Court展覽中心，一場今年最盛大的手機發表會，正式登場。

這是三星登上全球手機王座後的第一場旗艦產品發表會。就在今年第一季，諾基亞（Nokia）蟬聯十四年手機市占率第一的王位，被一個生於南韓，原本生產冰箱和黑白電視機的公司給取代。而賈伯斯（Steve Jobs）一手建立的蘋果（Apple）帝國，即便有強勢的iPhone，但在智慧型手機市場的整體出貨量，還是不及三星。

為什麼三星能，宏達電就不能？

美國《舊金山新聞報》的報導指出，「機海戰術」是三星翻身的關鍵。蘋果只有一種尺寸的手機產品，但光三星的Galaxy系列，就有十三種不同產品，螢幕從2.8吋到5.3吋都有。但這個「機海戰術」，宏達電也用，今年第一季，宏達電營收卻下滑34％，營業淨利率只有7.5％，還被批評「犧牲毛利，讓品牌辨識越來越模糊。」秘密背後的秘密，「關鍵就在它的零組件，」蘇格蘭皇家證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師王萬里說。

贏在垂直整合！
降成本又能差異化，速度勝宏達電

三星透過布局關鍵零組件，做出垂直整合布局，在設計時就把策略考慮進去，只要更換不同的組合，變換不同機殼、螢幕，就能打不同價格市場，三星的反應速度，會比宏達電快，且成本更低。不只是投資生產垂直零組件的去降低成本，還利用其做出差異化。最明顯的例子，就是獨門的AMOLED（主動式有機發光二極體，OLED技術的一種）面板。這種面板，比一般手機面板省電兩成以上，卻更輕薄，而且，手機面板做到五吋大，打破了手機和平板電腦的界線，消費者可以像用iPad一樣，用大螢幕看電子書、玩遊戲，重量卻只有iPad2的三分之一。「這個產品打到一群回到家不想開電腦的人，」一位手機通路業者觀察。Galaxy Note半年內賣出五百萬支，預計今年將賣出一千萬支。

贏在賭命研發！
比先進者堅持，終把持關鍵零組件

三星堅持，所有硬體設計都是由三星自己完成，關鍵零組件要由自己生產。拿AMOLED為例，這種技術原本掌握在日本企業手上，可是大家燒大錢，卻仍無法把良率提升超過四成，連東芝（Toshiba）跟夏普都是做一片，賠一片。三星卻是賭上性命開發這種技術，「轉型失敗，公司就解散。」DisplaySearch副總裁謝勤益轉述。結果說明一切，只花三年時間，三星就超越日本，達到九成良率，現在三星在AMOLED市占率高達98％，日本只有1％。加上記憶體和處理器，全是三星自製。

贏在有本錢玩新規格！
沒人敢推的機種，能讓價格很誘人

基本功做起來，讓三星有本錢自己創造規格。掌握面板，讓三星敢推出沒人敢推的五吋手機，這支手機規格比諾基亞高，但價格更低，結果在全球熱賣，成為三星今年上半年的獲利主力。當宏達電產品多擠在一萬到二萬元的價格帶時，三星高階產品就能靠零組件的優勢，推出比宏達電更好的新規格，以逼宏達電降價，兩頭夾擊。而從這塊領域賺到的錢，他就拿來補貼低價手機的發展，大口吃下新興市場。現在的三星有超過二十一項產品市占率世界第一。三星在手機領域威脅蘋果，但是蘋果iPhone中的處理器，還是要跟三星買。當三星的產品銷售越多，其零組件經濟規模就變大。機海，對三星而言，是結果，而非只是戰術。對手若只看到三星因推出多產品而贏的表面就跟進，只會陷入研發資源被分散，在各市場都打不深的泥淖。三星知道自己只是市場後進者，所以只能擬定出最適合自己的資本密集、垂直整合策略。他們像下圍棋一樣，一子、一子的布局。二十九年過後，三星取下了棋局上，原本屬於諾基亞，摩托羅拉與無數台灣業者的棋子，並且，還在持續攻城掠地中。

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